Chegue mais longe com a sua empresa integradora
Os integradores de energia solar têm muitas oportunidades de atuação, uma vez que os sistemas fotovoltaicos estão ganhando a atenção do consumidor graças ao seu potencial econômico e à sustentabilidade.
Nesse cenário, é natural que as empresas busquem formas de aumentar sua produtividade, atingir mais clientes e chegar a novos patamares de faturamento e escala. Continue lendo o artigo e veja:
- os maiores desafios de empresas de energia solar;
- cinco dicas para conseguir mais clientes como integrador de energia solar.
Aproveite a leitura!
Os maiores desafios de empresas de energia solar
Os integradores de energia solar estão, atualmente, em um cenário de altíssima competitividade e esse é o maior desafio enfrentado pelas empresas no setor.
Como a energia solar fotovoltaica cresceu exponencialmente desde sua chegada ao Brasil, cada vez mais empreendedores encontraram oportunidades de negócio no ramo — atualmente, são contabilizadas mais de 20 mil empresas focadas na instalação de sistemas solares. Esse crescimento no número de empresas no cenário nacional acirra as disputas pela confiança e escolha do público.
Portanto, o sucesso enquanto integrador solar está diretamente ligado às vantagens competitivas do seu negócio e à capacidade de se destacar em um mercado que tem ficado saturado.
5 dicas para conseguir mais clientes como integrador de energia solar
Como sua empresa precisa se destacar e mostrar diferenciais, é preciso trabalhar em mais ações do que apenas os preços e os serviços oferecidos. Veja estas dicas:
1. Entenda seu público
Um dos fundamentos mais importantes para o sucesso de qualquer empresa é conseguir compreender o público com que negocia. Atualmente, estamos na era do chamado Consumidor 4.0 — um comprador muito mais consciente e que está disposto a pesquisar sobre as opções disponíveis no mercado.
Por isso, sua comunicação com essas pessoas precisa ser muito bem planejada. Defina seu ICP (perfil de cliente ideal) e desenhe estratégias que conversem diretamente com ele. Isso cria mais confiança e identificação, podendo destacar seu negócio da concorrência.
2. Tenha os melhores equipamentos do mercado
Outro diferencial que pode ser decisivo para a escolha dos consumidores é a qualidade do serviço oferecido. Se você quer ser um integrador de energia solar com uma carreira sólida e ser até mesmo indicado pelos seus clientes, os produtos da sua empresa devem ser excepcionais.
Crie relações de negócio com o maior número possível de importadoras e fabricantes para ter uma seleção atualizada e completa de equipamentos para sistemas fotovoltaicos.
3. Ofereça cotações personalizadas
Uma questão importante para aumentar o número de clientes que você consegue entender são as condições de financiamento de energia solar que sua empresa oferece. Quanto mais opções, mais necessidades diferentes conseguem ser atendidas.
Para tanto, seu negócio precisa conseguir se estabelecer como um correspondente em relação às instituições financeiras. Aqui, a quantidade também importa muito, porque ter uma parceria com o banco que seu cliente mais usa pode aumentar as chances de aprovação de crédito.
Além disso, contar com referências de bancos e similares reconhecidos aumenta a sua credibilidade. Esse é outro ponto que muitos compradores levam em consideração.
4. Faça um atendimento de ponta
O atendimento eficiente e de qualidade ao cliente é um diferencial competitivo importante. Se um possível comprador não tiver nenhuma objeção para fechar negócio com você, mas for mal tratado ou não receber uma resposta a tempo, ele pode optar por continuar o projeto com outro integrador de energia solar.
Aliás, esse não é o único ponto. A comunicação da sua empresa também precisa ser personalizada para o público que atende, com a presença do logo e linguagem direcionada.
5. Feche uma parceria com a 77Sol
Se destacar da concorrência, como vimos, não é uma tarefa fácil, mas pode ser feita com mais inteligência com a 77Sol. Nossa tecnologia permite que a sua organização resolva todos esses gargalos e supere os desafios do setor para alcançar novos patamares. Confira o que oferecemos:
- o maior marketplace do mercado, com ampla seleção de marcas e equipamentos, além de uma cotação atualizada de preços internacionais;
- uma plataforma completa com dimensionamento e cotação de projetos de energia solar, criação de propostas e um gerente de vendas que otimiza o atendimento;
- parcerias crescentes com o maior número possível de instituições financeiras para oferecer financiamentos com taxas a partir de 1%;
- oportunidades de negócio e conexão com clientes preparados para compra com você.
Veja como se tornar um integrador credenciado pela 77Sol e aproveite todas essas vantagens para se destacar no mercado!
