A energia solar no Brasil não está apenas crescendo. Ela está mudando de fase.
No primeiro episódio do 77Cast, recebemos duas das vozes mais relevantes do setor para uma conversa profunda — e muito prática — sobre o presente e o futuro da micro e minigeração distribuída no Brasil: Rodrigo Pedroso, cofundador da 77Sol, e Rodrigo Sauaia, presidente executivo da ABSOLAR.
O recado foi direto:O integrador que quiser continuar crescendo precisa evoluir para o modelo de Integrador 2.0.
Mas o que isso significa, na prática? E por que essa mudança é decisiva agora?
O setor solar amadureceu — e isso muda tudo
Em pouco mais de uma década, a energia solar saiu de 0,01% para mais de 24% da matriz elétrica brasileira, tornando-se a segunda maior fonte do país.
Esse crescimento não aconteceu por acaso. Ele foi construído com:
- avanço tecnológico
- queda acelerada de custos
- organização setorial
- e, principalmente, regulação
A Lei 14.300, que estabeleceu o marco legal da geração distribuída, trouxe segurança jurídica, previsibilidade e estabilidade para quem investe, instala e vive do solar.
Hoje, o desafio já não é provar que a energia solar funciona. O desafio é ir além do básico.
Do Integrador 1.0 ao Integrador 2.0
Durante anos, o mercado foi impulsionado pelo Integrador 1.0:aquele focado quase exclusivamente em instalar sistemas fotovoltaicos e gerar economia na conta de luz.
Esse modelo foi essencial para a expansão inicial do setor. Mas ele começa a encontrar um limite.
O Integrador 2.0 surge como a evolução natural desse caminho.
O que muda?
O integrador deixa de ser apenas um instalador e passa a ser o consultor energético completo do cliente. Na prática, isso significa ampliar o portfólio de soluções.
Novas oportunidades que já estão na mesa
Armazenamento de energia (baterias)
- Queda de mais de 80% no custo das baterias na última década
- Potencial estimado de 28 GW em novos projetos no Brasil
- Aplicações em residências, comércios, áreas rurais e backup crítico
O desafio hoje não é tecnologia — é regulação e tributação, temas que a ABSOLAR atua diretamente junto à ANEEL e ao governo.
⚡ Eficiência energética e gestão de demanda
Antes de gerar mais energia, muitos clientes precisam desperdiçar menos.
Isso abre espaço para:
- diagnósticos energéticos
- retrofit
- automação
- otimização de consumo por horário
Mais valor entregue = mais receita recorrente.
🚗 Mobilidade elétrica
- carregadores residenciais e comerciais
- integração com solar e baterias
- novas demandas corporativas e frotas
Tudo isso passa, naturalmente, pelo integrador.
🌐 Digitalização e serviços energéticos
O setor elétrico está entrando na era da energitech:
- monitoramento inteligente
- serviços ancilares
- usinas virtuais
- resposta à demanda
Em países como EUA, Reino Unido e Austrália, consumidores já ganham dinheiro ao disponibilizar suas baterias para a rede. Esse futuro também chega ao Brasil.
O papel da regulação (e por que o integrador precisa se importar)
Energia não é um mercado desregulado. As regras definem o jogo.
Por isso, o trabalho da ABSOLAR é estratégico:
- defesa do setor em Brasília
- participação ativa em consultas públicas
- construção de consensos entre fabricantes, integradores, investidores e governo
Um exemplo claro disso foi a própria Lei 14.300.No início, gerou dúvidas. Hoje, é consenso: sem ela, o setor estaria muito mais vulnerável.
Quando o integrador se envolve com a associação, ele protege o próprio negócio — mesmo sem acompanhar cada detalhe técnico da regulação.
Confira o episódio completo para saber mais:
O que o Brasil pode aprender com o mundo
O Brasil já é o 4º maior mercado solar do mundo, mas ainda pode avançar muito olhando para fora:
- China: liderança em inovação, baterias e sistemas integrados
- Austrália: 1 em cada 3 casas com solar + incentivos fortes a baterias
- Estados Unidos: serviços ancilares e remuneração por flexibilidade
- Reino Unido: usinas virtuais e energia dinâmica para consumidores
Essas tendências mostram um caminho claro: energia como serviço, não apenas como produto.
A mensagem final para o integrador solar
Se você chegou até aqui, a mensagem é simples e direta:
O céu não é o limite. É só o começo.
O setor solar ainda está no início da sua história. E quem se posicionar agora como Integrador 2.0:
- amplia receita
- reduz dependência de um único produto
- fortalece o relacionamento com o cliente
- e constrói um negócio mais resiliente
A 77Sol existe exatamente para isso: ajudar com estrutura, tecnologia e acesso para que o integrador cresça junto com o mercado.
A 77 está pronta para ser a sua parceira nesta jornada. Cadastre-se agora na Plataforma 77 e torne-se um empreendedor solar de sucesso.
