O setor de energia solar no Brasil continua em expansão. De acordo com o Estudo Estratégico de Geração Distribuída da Greener, divulgado em março de 2025, o país alcançou 55 GW de capacidade solar instalada, com a geração distribuída representando 37,4 GW desse total.
O crescimento da energia solar no Brasil é impulsionado por fatores como a redução no custo dos equipamentos e o aumento das tarifas de energia elétrica, que tornam a energia solar uma alternativa cada vez mais atrativa para consumidores residenciais e comerciais.
Continue lendo o artigo para saber sobre:
- O mercado de crédito para Energia Solar;
- Desafios na liberação de crédito para Energia Solar;
- Como isso afeta o Integrador Solar;
- Estratégias para driblar o cenário de restrição;
- Tendências para o segundo semestre de 2025.
O mercado de crédito para energia solar
Em 2024, o setor de energia solar no Brasil vivenciou um ano de destaque. Foram adicionados 14,3 GW de capacidade instalada, elevando a potência operacional da fonte solar para 52,2 GW. Esse avanço atraiu investimentos de R$ 54,9 bilhões, um crescimento de 30% em relação a 2023.
No que diz respeito ao financiamento, houve um aumento de 12,4% nas aprovações de crédito para projetos de energia solar fotovoltaica no Brasil, totalizando cerca de 45 mil propostas aprovadas em 2024. A maior parte desses financiamentos foi destinada a projetos residenciais, especialmente nas regiões Nordeste e Sudeste.
Desafios na liberação de crédito para energia solar
Apesar dos avanços, o mercado de energia solar no Brasil enfrenta alguns desafios que impactam a liberação de crédito:
- Juros elevados: em maio de 2025, a taxa Selic foi elevada para 14,75% ao ano, o maior nível desde 2006, o que encarece os financiamentos para projetos solares;
- Rigor nas aprovações: os bancos estão mais exigentes com análise de crédito. Clientes com renda informal ou com pouco histórico financeiro encontram mais barreiras para obter aprovação;
- Aumento nos custos dos kits: a elevação do imposto de importação e do custo logístico em 2024 impactou o valor dos equipamentos, fazendo com que muitos sistemas ultrapassem o limite de crédito pessoal de clientes comuns;
- Incertezas regulatórias: situações como a inversão de fluxo em redes locais e mudanças na regra de compensação da geração distribuída trazem insegurança jurídica e dificultam o enquadramento de projetos em linhas de financiamento tradicionais.
Como isso afeta o integrador solar
O impacto da energia solar no Brasil é na conversão de vendas. Com menos clientes conseguindo crédito, o integrador precisa aumentar sua capacidade de orientação, oferecer alternativas e adaptar seu modelo comercial.
Além disso, muitos orçamentos deixam de virar contratos por falta de apoio técnico na fase de financiamento. O tempo entre proposta e aprovação pode atrasar o fechamento ou desmotivar o cliente final.
Estratégias para driblar o cenário de restrição
Mesmo com as dificuldades, há caminhos para o integrador manter um bom volume de vendas e garantir a viabilidade dos projetos no mercado de energia solar fotovoltaica no Brasil:
- Trabalhar com múltiplas financeiras: ter acesso a diferentes instituições aumenta as chances de aprovação. Algumas trabalham com perfis específicos, como crédito para pessoa jurídica, crédito rural ou financiamento com garantias;
- Utilizar a Plataforma 77: a 77Sol conecta o integrador a uma ampla rede de financiadoras parceiras. Com poucos cliques, é possível simular, comparar e enviar propostas de crédito de forma centralizada. Isso reduz a fricção na venda e aumenta a conversão de propostas. A 77 é uma das melhores empresas de energia solar no Brasil. Além disso, a Plataforma 77 oferece:
- Formas de pagamento alternativas como: PIX, cartão de crédito e boleto bancário;
- Simulação de crédito integrada ao projeto solar;
- Acompanhamento do status das propostas;
- Suporte para resolver pendências com clientes e bancos.
Tendências para o segundo semestre de 2025
Com a projeção de queda na Selic e o aumento da concorrência entre financiadoras especializadas, é esperado um leve afrouxamento na análise de crédito. O foco será em linhas com garantias reais, como alienação fiduciária e parcerias com cooperativas de crédito.
Integradores que dominarem as ferramentas de simulação e conseguirem antecipar o perfil do cliente terão vantagem competitiva no fechamento de contratos.
O mercado de energia solar no Brasil continua forte e com alta demanda. Mas o crédito tornou-se uma peça central para o sucesso das vendas. Ter acesso a uma estrutura confiável, com diversas financeiras integradas, deixou de ser diferencial e passou a ser essencial.
A 77 está pronta para ser a sua parceira nesta jornada. Cadastre-se agora na Plataforma 77 e torne-se um empreendedor solar de sucesso.
